【致敬时代·40年40企】“千金法式” 市场显灵

开发的系列新品成为市场的新宠。远远高于营销收入增幅。开发的系列新品成为市场的新宠。
远远高于营销收入增幅。
<72亿元,成为全省首家现金分红追平公司募资额的上市企业。 这是株洲本土龙头药企千金集团交出的成绩单。近年来,该公司调整发展战略,创立以利润为导向的考核激励机制千金经营法式,取得了隐晦的市场综合效应,高质量发展的千金密码吸引了100多家企业前来取经解密。

千金

到市场上去抢饭碗
陈列的中药、化药、养生用品以及女性卫生用品、女性酒饮,颠覆了人们对千金集团的传统印象。

    其产品早已从单一的妇科千金片,拓展至女性卫生用品、中药养生产品等六大板块。
这家成立于1966年的老牌国有控股企业,得益于改革春风迅速做大,2004年上市,成为国家技术创新示范企业、农业产业化国家龙头企业。随着国家医改推进,国家基药目录数量增加,原材料等生产成本上涨,医药行业竞争加剧,步入微利时代。千金集团意识到,今后必须到市场上去抢饭碗了。

    
2010年,千金集团启动二次创业,确定跳出妇科,主攻女性健康;跳出药业,深耕中药衍生的发展战略。

    
强化利润导向,把最大的资源投到最有利润的地方,该公司对产品、终端、人员等进行一系列优化。当时,千金集团曾有3个产品,营销成本高、亏损额大,尽管药品生产准入门槛高、批号审批难度大,但原由它们不赢利,被断然停掉。同时开拓新的市场,相继成立千金卫生用品、千金养生坊等新公司,研发净雅、女性酒饮、香玩等多个女性保健用品及卫生用品,新增了盈利空间。

    
<24%,2018年预期盈利可观。 对于企业来讲,活得长远比活得潇洒紧要得多,我们绝不一味地寻觅速度与规模。千金集团董事长江端预如是表示。 创立千金经营法式,让经营结构成为经营主体 11月6日,千金药业河南省销区总经理曾亮亮赶往各销售终端,了解铺货情况。     千金药业第三季度营销大会上,公布了24个省级销区销售业绩的排名,曾亮亮第一。在按岗分酬以销售规模论英雄时代,曾亮亮业绩并不优秀,他曾为销区总经理,并因经营不佳被免职。变化,来自企业经营管理机制的颠覆性变革。 2016年,千金集团创立千金经营法式,将企业内部视为一个市场体系,建立产品市场、人力资源市场和资金市场,用市场这只看置之不闻的手,替代管理手段,促进资源的合理配置和流动。     用江端预的话说,就是让经营结构成为经营主体。 公司将车间、销区等划分为一个个相对独立的生产经营单元,对费用、人员、投入、产出、收入赋予灵活的自助权,建立以利润为核心的评价体系,激活结构和个体活力。 以曾亮亮为例,他所负责的销区卖什么、卖多少,完全自助,公司不再下达指标任务;聘什么人,怎么分配任务,公司不再干涉;销区自负盈亏,团队收入不按销售额提成,完全取决于利润多少。     总部以利润论英雄,对销区负责人实行末位淘汰。销区总经理从管理者变身成为经营者,员工从要我干变成我要干。 经营如此,生产也是如此。之前,公司统一安排更新设备。经营法式实施后,车间自助决定购买设备提高生产率。去年,河西制药车间自助投资50万元更新一批设备,自动化程度提高后减员6人,新设备的投资成本预测只需2年就能收回。 过去,协力药业一直采用代理制,每年都亏损。     千金集团接手后,建立自营队伍,复制推广千金经营法式,迅速扭亏为盈,今年预测盈利3000万元。 千金经营法式厘清了企业的管理与经营的关系,明确了经营的要素,构建了三力系统(活力、动力、压力),江端预说。 打造三力企业,虚拟股权增强员工动力 员工午休,有专门房间,温馨舒适;工作日可以随时到咖啡厅享受三元一杯的现磨咖啡;员工入职后会收到印有自己签名的专属茶杯 <7%的员工对企业发展有信心,98%的员工表示要努力工作,和企业同舟共济。 脱离了经营的企业文化,他国任何意义。江端预说,作为株洲市第一家获评湖南省企业文化建设示范基地的企业,千金集团建立以服务经营为目的的文化体系,打造活力、动力与压力并存的三力企业,推行千金经营法式升级版,用虚拟股权制度持续增强员工动力与活力。 今年4月,千金大药房与旗下的98家直营店负责人、690名店员签署持有虚拟股权协议,成为千金集团内部第一家实施虚拟股权方案的子公司。     虚拟股权是门店一定数额虚拟的股份权益,持有者虽然他国门店法定意义上的所有权、表决权、转让权和继承权,但是拥有所在门店的模拟利润(即团金)分红权。签署协议后,员工可获得所在门店的虚拟股权,并于每年年底得到相应的利润分红。此项改革措施周全推行后,千金员工不需要出资,都可以成为公司的老板。 千金经营法式将企业与员工的价值认同、目标愿景牢牢捆在了一起,企业发展有了坚定的底气与持续的动力。      (株洲日报记者 李支国 朱洁通讯员 朱岩婷 郭建兵)